看無錫討債公司如何做好應(yīng)收賬款的基礎(chǔ)性工作
2024/05/01 23:25:36 點擊：90
看無錫討債公司如何做好應(yīng)收賬款的基礎(chǔ)性工作
應(yīng)收賬款的基礎(chǔ)性工作：
1、首先強調(diào)對目標企業(yè)的法律盡職調(diào)查。企業(yè)管理者唯有事先制定有效的保護措施，方能確保把失誤和風險降至最低，這就是我們要對客戶的信用有一定的把握。 所以企業(yè)信用管理是企業(yè)銷售部門向客戶發(fā)放信用的唯一依據(jù)，評價客戶信用差的不符合標準的我們將不對其進行賒銷。法務(wù)部門對目標企業(yè)主體、業(yè)績、市場主體關(guān)系、與政府關(guān)系等方方面面進行法律調(diào)查并提供給財務(wù)部門及業(yè)務(wù)部門是非常必須的。
2、要建立客戶信用檔案。 企業(yè)法務(wù)做好目標企業(yè)的盡職調(diào)查，財務(wù)部門與法務(wù)及業(yè)務(wù)部門一同研究制定客戶信用檔案，制定一套完整的信用記錄，并對其信用狀況進行動態(tài)的調(diào)查分析 。在信用標準的決策過程中，放寬信用標準會擴大銷售，可以增加銷售收入，但是平均收賬期會延長，從而增加時間價值成本及機會成本，壞賬成本也會由此增加。因此，信用標準的決策應(yīng)綜合考慮這些因素的影響，一般可以將不同方案的新增銷售收入，扣除由此增加的機會成本、壞賬成本、管理成本、利潤最大為最優(yōu)方案。那么催收應(yīng)收帳款也應(yīng)當據(jù)不同的信用檔案情況，采取不同的收賬政策。此項工作應(yīng)當企業(yè)財務(wù)部門牽頭，與法務(wù)及業(yè)務(wù)部門形成常規(guī)化有效機制。
3、嚴格內(nèi)部控制制度，建立一套完整的賒銷制度。由財務(wù)部門賦予業(yè)務(wù)部門一定的審批權(quán)限，超過權(quán)限必須由財務(wù)部門或更高的管理層審批。業(yè)務(wù)部門不同級別的人員有不同金額的審批權(quán)限，各經(jīng)辦人員只能在各自的額度審批權(quán)限審批，超過限額的，必須請示上一級負責人同意。
4、落實應(yīng)收賬款催收責任制。為了防止銷售人員片面追求完成銷售任務(wù)而強銷盲銷，銷售人員是應(yīng)收賬款催收的第一責任人，每個銷售人員必須對每一項銷售業(yè)務(wù)從簽訂合同到收回資金全過程負責。業(yè)務(wù)主管對此承擔連帶責任。并與其經(jīng)濟利益掛鉤，直至收回資金為止。銷售部負責人應(yīng)監(jiān)督業(yè)務(wù)員及時收回貨款，是應(yīng)收賬款回收的最終負責人。財務(wù)部門負責銷售款項的結(jié)算和記錄，是應(yīng)收賬款回收的監(jiān)督部門。因基礎(chǔ)性工作的質(zhì)量與其有關(guān)，所以對應(yīng)收款收回有考核獎懲機制.?
應(yīng)收賬款的基礎(chǔ)性工作：
1、首先強調(diào)對目標企業(yè)的法律盡職調(diào)查。企業(yè)管理者唯有事先制定有效的保護措施，方能確保把失誤和風險降至最低，這就是我們要對客戶的信用有一定的把握。 所以企業(yè)信用管理是企業(yè)銷售部門向客戶發(fā)放信用的唯一依據(jù)，評價客戶信用差的不符合標準的我們將不對其進行賒銷。法務(wù)部門對目標企業(yè)主體、業(yè)績、市場主體關(guān)系、與政府關(guān)系等方方面面進行法律調(diào)查并提供給財務(wù)部門及業(yè)務(wù)部門是非常必須的。
2、要建立客戶信用檔案。 企業(yè)法務(wù)做好目標企業(yè)的盡職調(diào)查，財務(wù)部門與法務(wù)及業(yè)務(wù)部門一同研究制定客戶信用檔案，制定一套完整的信用記錄，并對其信用狀況進行動態(tài)的調(diào)查分析 。在信用標準的決策過程中，放寬信用標準會擴大銷售，可以增加銷售收入，但是平均收賬期會延長，從而增加時間價值成本及機會成本，壞賬成本也會由此增加。因此，信用標準的決策應(yīng)綜合考慮這些因素的影響，一般可以將不同方案的新增銷售收入，扣除由此增加的機會成本、壞賬成本、管理成本、利潤最大為最優(yōu)方案。那么催收應(yīng)收帳款也應(yīng)當據(jù)不同的信用檔案情況，采取不同的收賬政策。此項工作應(yīng)當企業(yè)財務(wù)部門牽頭，與法務(wù)及業(yè)務(wù)部門形成常規(guī)化有效機制。
3、嚴格內(nèi)部控制制度，建立一套完整的賒銷制度。由財務(wù)部門賦予業(yè)務(wù)部門一定的審批權(quán)限，超過權(quán)限必須由財務(wù)部門或更高的管理層審批。業(yè)務(wù)部門不同級別的人員有不同金額的審批權(quán)限，各經(jīng)辦人員只能在各自的額度審批權(quán)限審批，超過限額的，必須請示上一級負責人同意。
4、落實應(yīng)收賬款催收責任制。為了防止銷售人員片面追求完成銷售任務(wù)而強銷盲銷，銷售人員是應(yīng)收賬款催收的第一責任人，每個銷售人員必須對每一項銷售業(yè)務(wù)從簽訂合同到收回資金全過程負責。業(yè)務(wù)主管對此承擔連帶責任。并與其經(jīng)濟利益掛鉤，直至收回資金為止。銷售部負責人應(yīng)監(jiān)督業(yè)務(wù)員及時收回貨款，是應(yīng)收賬款回收的最終負責人。財務(wù)部門負責銷售款項的結(jié)算和記錄，是應(yīng)收賬款回收的監(jiān)督部門。因基礎(chǔ)性工作的質(zhì)量與其有關(guān)，所以對應(yīng)收款收回有考核獎懲機制.?
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